第一百二十九章 一场哥哥与妹妹之间的日常对话

    船见经理耐人寻味的话语，惹得在场众人一阵骚动，自清寺龙彦强势登场以来，这还是员工层面，第一次向少东家发起试探。
    地位差不多的铃木店长，也是抱持求证态度，尽管心底已经定下追随小清寺书斋到死的决意，可未来的东家越是优秀，就越能激起他的工作热情。
    健康的职场，向来是双向通道，领导考验员工，员工也可以挑选老板。
    但悲哀的是，社会上病态的职场生态，才是普遍现象，社畜一词，正是对此最有力的诠释。
    养父老同学的身份，是最适合代表员工集体站出来的，清寺龙彦正视着洋溢浅笑的船见经理，同样回以笑脸。
    “嗯，那我就说说自己的浅见吧，若是有不对劲的地方，还望船见经理，多多指教。”
    清寺龙彦扭头望向了半米高的木台子，之前妹妹凛音推测出来的结论，十之八九，是养父原本的盘算。
    不然，养父也不会浮现出一张“死而无憾”的升天之脸。
    用定期一会的文化活动，来提升知名度，这个点子，在清寺龙彦这里，也会被pass掉。
    若论现场何人最了解小清寺书斋的特点和本质，除了率先于家庭会议上提出书餐概念的他之外，还能有谁。
    “凛音，你仔细想想，我们这家店的核心竞争力是什么？”
    清寺龙彦用开导妹妹的语气，讲解了起来。
    清寺凛音迷惑的蹙眉:“难道贩卖文艺的产品定位，是错误的?”
    “也不能说是错的，只是这个概念，放在实际的商业竞争中，显得太模糊了，嗯，就像打架和战争之间的关系。”
    清寺龙彦循循善诱。
    清寺凛音反复喃喃诵读:“模糊??打架?！战争?！”
    开动脑筋的可不止凛音一人，心头没谱的书店管理专家铃木店长，也在拼凑着少东家给出的线索，进行跨领域思索分析。
    发起挑战的当事人船见经理，面孔的笑意早就褪去，尽管自己有一套成熟答案，可清寺龙彦由浅入深的思路，明显和她的研究方向不一样。
    “我问你，凛音，在你眼中，打架和战争，有什么区别？”
    “额，一个牵涉的范围小、影响力低，一个牵涉的范围大、影响力大，还有就是一个好分胜负，一个不容易决出成败。”
    清寺凛音发言的角度，也很有讲究，没有扯理论上的空洞排列，而是具体结合小清寺书斋的问题，来进行收束性回答。
    从这里就瞧得出来，妹妹凛音活该是个小机灵鬼，完全不负清寺龙彦的苦心栽培。
    “不愧是我的妹妹，”清寺龙彦不吝夸耀，要是没有一众员工在场，他绝对会过去抚摸凛音的小脑瓜子，“能一下子就抓住两者之间的要领。”
    见到清寺龙彦竖起大拇指，清寺凛音深以为然的点头附和，瞧得头一次接触的商铺员工，哑然失笑。
    这就是天才兄妹的日常嘛！
    “对啊，打架和战争，最大的区别，就是分出胜负的效率，即使世界拳王级的生死对擂，最长不过几十分钟，可是战争呢，打得再快也要十几二十天，通常来说，焦灼相持才是战争的常态，而这两者的差异，放在小清寺书斋上，就是书籍和文艺的区别。”
    聊到此处，冰雪聪明的清寺凛音，隐隐明白了哥哥的深意，露出了懊恼而佩服的表情。
    但能迅速跟上兄妹俩思维节奏的人，并不多，铃木店长算半个，船见经理算半个多，养父勉勉强强称得上一个。
    养母的境界，则是超出了数量词的局限，达到了真爱无疆的境界，眼眸流露的温柔，是清寺家内部的最终尖端武器。
    掌控全场的清寺龙彦，自然也是捕捉到了似水月光般的好奇，为了不让养母等待太久，他只好马上揭露谜底。
    “在现代商业竞争上，找准个体的定义，才是重中之重，也就是说，我们家要先把握住“书籍”这个卖点，要把这个卖点标签、深入人心后，才能去逐步完成“文艺闭环”这个战略，不能一开始就把自己的核心卖点模糊掉，对于一家新店而言，这才是赖以生存的基础。”
    一番商业术语，收获的反馈，却是不尽人意，清寺龙彦并未生出失望之情，在场的绝大数员工，都不具备管理层的开阔视野，展示出一双双迷惘的眸子，是再正常不过。
    于是，清寺龙彦换了种通俗易懂的解释。
    “这样说吧，大家或多或少，都看见过别人打架吧，”诸位员工点头如捣蒜，清寺龙彦笑着继续开腔，“在一般人眼中，是不是身材高大、越有肌肉的斗殴者，越能轻易让别人以为他能赢。”
    大家不自觉的发出声音:“嗯嗯。”
    “我们店子的核心竞争力，其实也是这个道理，推出书籍这个卖点，就等同于肌肉度，只有围绕“书籍”这个单点来进行贩卖，肌肉度才会稳步提升，只有这样，顾客才会产生“我们会赢”的念头！”
    “等“我们会赢”的念头普遍形成时，即小清寺书斋的特色，成功树立在顾客的认知观中后，我们才能去学习更多的斗殴流派、取胜武术等深层次的东西，这就是所谓的越简单越赚钱的商业理念由来。”
    荡气回肠的演讲结束，现场响起一片“喔喔喔”的后知后觉破执声浪。
    铃木店长叹服道:“小老板的意思是，只有当别人提起最适合看书吃饭的场合是我们店子时，即把这股风潮固定在顾客的脑海里后，我们才有余力去发展老板、小小老板策划的文化沙龙方案。”
    “嗯，在这个眼花缭乱的信息时代，标签并不是越多越好，一家新店，能做好一个标签，就算成功，反正在我的计划里，小清寺书斋的初期战略，就是简单的提供书餐场所，仅此而已。”
    清寺龙彦当着众人的面，首次披露出店铺的阶段性发展路子。
    “以前，我也常听商业精英说过“简单便是一种制胜法宝”的言辞，可总是似懂非懂，直到听到小老板讲的这一堂课，我才真正明白，什么叫做单点致胜。”
    船见经理面庞苦涩，又含着大彻大悟的解脱，先前的业界资深能力所铸就成的隐藏好胜心，悄然间荡然无存。
    论思想高度，她是溃败得一塌糊涂。
    “我倒是想知道，船见经理是如何驳斥掉我爸的提案的。”
    面对由衷的称赞，清寺龙彦只是一笑带过，不倨也不傲。
    船见经理满脸正经:“在讲之前，小老板能答应我一个要求吗？”
    清寺龙彦没有随便许诺:“什么要求?”
    “如果之后遇见了什么商业上的难题，我能向小老板你取取经嘛。”
    船见经理略微低头，如同致上了学生礼，清寺龙彦窥得出来，对方是个很有上进心的职场人。
    发现少东家打算张嘴，旁观的铃木店长，不自然的咳嗽了一下，见缝插针的献上热忱。
    “小老板，其实我也有这个请求。”
    清寺龙彦没有犹豫，走过去立马拍了拍两人的肩膀，示意两人不必如此。
    “当然可以，这家店，本就是大家共同奋斗的心血结晶，有问题，可以随时联系我。”