第110章 懂的都懂！

    海城作为一座旅游城市，优势很多。
    有些城市看风景，有些城市看历史。
    而海城两者皆有。
    看风景有黄渤两海，看历史则有龙国第一军港。
    海洋旅行社是本地最大的旅行社，每年除了向外输送游客，还会接待很多来海城旅游的游客。
    只要跟海洋旅行社合作，那城堡酒店这盘死棋，立刻就盘活了。
    所以牛藤彦也换了副嘴脸，再面对江帆时已经充满了尊重。
    “我叫江帆，你叫我的名字就行了。”
    “好的，江总。”
    牛藤彦非常上道的说道：“江总，只要您能让海洋旅行社跟我们酒店合作，我每个人头给您反十个点怎么样？”
    “我们当然可以合作，但是合作的规矩我来定。”
    牛藤彦给江帆倒了一杯酒，问道：“江总，那您说，我们怎么合作？”
    “旅行团为了控制成本，往往会选择价格低廉的快捷酒店。所以，首先城堡酒店的房费要降，现在双人标准间一晚的价格是多少？”
    “599一晚。”
    “嗯，跟海洋旅行社合作，每晚需要降低至200。”
    牛藤彦一时间有些难以接受，他试探性的问道：“江总，我家可是本地的五星级酒店啊，不是那些快捷酒店能比的。200也太低了吧？200真不行啊。”
    “你要是快捷酒店，就不是200一晚，而是20一晚了。我可不是旅游圈的新人，你们酒店多暴利，还用我明说吗？200一晚你们酒店都是一半的利润。”
    江帆耐心的说道：“时间步入到2000年后，龙国就已经逐渐从卖方市场进入了买方市场。产品和渠道优势，已经不再能完全决定市场竞争优势，还需要占领消费者的心智，才能够取得市场优势。城堡酒店的一大优势是在房间里能看见海景，但价格昂贵。所以要挖掘它的第二大优势，就是物美价廉。你想，假如你是外地的游客来海城旅游，是愿意花一千五百块钱的团费住在狭窄的快捷酒店，还是愿意花两千块钱的团费住在视野开阔的海景酒店？”
    “那当然不差这五百了，好不容易出来一趟，肯定是海景酒店啊。”牛藤彦想都不想说道。
    “那如果是三千块钱的团费，才能住上海景酒店呢？你还愿意消费吗？不要想象你是牛藤彦，把你自己当成一个普通的工薪阶层，愿意为了住的舒适一点，花费多一倍的团费吗？”
    牛藤彦沉思了一下，摇了摇头：“普通老百姓一个月都很难赚到一千块钱，怎么会愿意多花一倍的价钱只为了住的舒适一点呢？”
    “你看，道理放到别人身上你就想得明白，怎么放在自己身上就想不通了呢？再说了，你们城堡酒店对待散客的价钱，还是599一晚，只不过跟我们旅行社的合作是两百一晚，但除了你我甲乙双方，又没有其他人知道，所以这也不算砸了你们家走高端路线的招牌。”
    牛藤彦尴尬的喝了口酒，江帆是怎么知道他们家想走高端路线才一直不降价？
    之所以现在生意半死不活，就是因为他们家的这种无意义的坚持。
    可两千年初，这个信息还不算发达的时代，同样是五星级酒店，有钱人肯定是选择耳熟能详的富丽华、香格里拉。
    那些高端商务人士，谁会选择一个本地的五星级酒店呢？
    可见，若干年后的大众点评还是很有意义的，网络营销确实救活了很多产业。
    “江总，我回去跟我爸商量一下，只要他同意，我马上去海洋旅行社跟你们签合同。”
    江帆翘着二郎腿，淡定的说道：“他一定会同意的，连你都为了这仨瓜俩枣在这里组织同学聚会了，他作为酒店的老板，要是连这点格局都没有，那你们城堡酒店就活该倒闭。”
    江帆的话不好听，像是鞭子一样打在牛藤彦的身上。
    但江帆就是要这么做，他要让牛藤彦明白一个道理：钱难挣，屎难吃。
    还要让牛藤彦明白，现在是我赏你饭吃，以后在我江帆面前，必须把头低下。
    “江总，我明白了。我明天一早，就去海洋旅行社签合同。”
    江帆点了点头，得，自己又要加班了。
    说实话，他真的不想去那个倒霉的旅行社！
    又要面对那些小狐狸精，又要面对马俊。
    唯独能见到傅婉瑜那个美少妇，算是他唯一期待的事情。
    “江总，我敬您一杯，感谢您支招。”
    江帆拍了拍他的肩膀说道：“别着急谢，我还没说完。你以为一间房两百，你们很亏？我告诉你，羊毛出在羊身上，你就在你们酒店对面租个铺子，专门卖海城的土特产，什么鱿鱼丝、烤鱼片，海螺、贝壳工艺品。别小瞧这个钱，一旦购买的人数多了呢？到时候你们酒店让给我们旅行社的那一部分利润，就会通过这种方式找回来。”
    “哎呀……哎呀呀……”
    牛藤彦一个劲儿拍自己脑门：“不是，这么好的点子，我怎么就没想到呢！江总，这瓶我干了！”
    牛藤彦激动的拿起红酒瓶子，直接把一瓶红酒喝了个底朝天。
    他对江帆颇有一种相见恨晚的遗憾，更后悔自己刚刚为何要与他为敌？
    他哪里是自己的情敌？
    他分明是自己的义父啊！
    牛藤彦喝美了，拉着江帆的手就跟其他老同学说道：“老同学们，给大家介绍一下，这位，江帆，是我哥。这位，冉馨，我嫂子！”
    冉馨也晕了，这牛藤彦变脸变得也太快了吧？
    酒过三巡，菜过五味，江帆他们离开了酒店。
    刘若溪没有喝酒，就开车给江帆两人送到了家楼下。
    冉馨喝了两杯红酒后，已经醉的不省人事了，江帆就把她背到了身上。
    刘若溪还摇下车窗说着风凉话：“哎，江帆，我警告你，可不许对馨馨酒后乱性。我要是听见馨馨找我告状，小心我骟了你！”
    “要乱也是乱你啊，乱了冉馨还要负责，我可不想负责。我现在只想搞钱，不想恋爱，更不想结婚。”
    结果刘若溪听到这话，下车走向了江帆。
    “呵呵，来，你乱我一个试试？”
    刘若溪走近之后，直接贴在了江帆的怀里，一只小手竟然抓住了江帆的小江帆……
    江帆打了个寒颤，后面背着富婆姐姐，前面被富婆姐姐的好闺蜜抓着。
    这……这算怎么回事啊？
    他知道刘若溪的胆子大，但是没想到这么大。
    而现在大的，又何止刘若溪的胆子？
    懂的都懂！