第 86 章 三章合一

    在展馆歇了得有十几分钟,许如意几个人才觉得身上的力气又攒足了一些，站起来喊着大家：“走吧，回去休息,床不比凳子舒服？他们可能等着咱们呢？！”
    那倒是！
    虽然还是累得有点虚脱,大家到时都起来了，将比较珍贵的东西收拾了一下,该拿走的拿走，该收起来的收起来，收拾好后，一行人才出了展馆。
    出门一看天早就漆黑了。
    张元他们都有些不习惯：“这才几点，怎么这么早就黑了？”
    小王说：“你没觉得早上亮的特别早？”
    早上的时候,大家一门心思赶紧干活,谁也没在意，这一说,才发现这里是不太一样,许如意点头：“好像日落时间在四点半,这边跟咱们那里要早不少？！”
    可不是吗？
    不过这个对他们来说，没有什么影响的,一来日本夜文化丰富，所有店铺都会营业到很晚,六点多到处都开着门。二来即便不开也没关系，大家都带了吃食，这可和别的出国考察不一样，其他出国一出去十几天,带多了就放坏了，他们这也就是四五天的事儿，挂面足够,咸菜也坏不了。
    几个人还说呢：“你那个雪菜咸菜挺好，往面里面一放，太香了，还够吗？咱俩换点？”
    小王笑眯眯：“够的，我带了三瓶子呢，今天咱们就吃雪菜肉丝面。我妈做这个可有名呢。”
    许如意听着就心疼，早上和中午那是时间紧，没办法跟他们掰扯，但这会儿就不一样了，这么高强度的工作量，仅仅吃点面条拌咸菜，铁人也受不了。
    幸好很快瞧见了等在外面的郭海英，全秉信他们，翻译廖扬也跟在旁边，一行人终于会和。
    今天各有各的收获，大家自然是兴奋万分，张元问：“你们怎么在这里等着？没直接回去？”
    郭海英就说：“猜你们就很累，我们说接接你们，帮你们拿拿东西！”
    说着，大家就接过去了背包——其实很多参展商在展出期间，是不收回自己的展品的，但燎原厂的东西又小又碎，所以收起来还是比较放心。
    倒是许如意，正好拉住了廖扬，问他：“这附近有超市吗？我想买点肉鸡蛋的熟食？”
    廖扬没少接待考察团，一听就明白了，“不远处就有，我带你过去。”
    许如意也没跟他们说自己干什么去，只叫了张元跟着就过去了，果不其然，超市里什么都有。瓷砖的地面，超级亮的灯光，一排排的冷藏冰柜，还有一个个蔬菜水果码放堆，更别提一排排货架上五颜六色的零食。有推销员正在靠着香喷喷地牛排，一个个地问：“请您试吃。”
    许如意站进来，都觉得恍如隔世，仿佛又回到了她在21世纪的生活。
    不过她很快就回过神来了，只是心里感慨，原先经常看动画片，尤其是《蜡笔小新》总是觉得很亲切，因为跟自己现在的生活也差不多，没有什么隔阂，后来知道是90年左右的动画片，不过是感叹
    人家生活原来早就这么好。
    但现在，站在这里，才知道，这有多夸张。
    明明她穿越了40年，可在这里，似乎这四十年并不存在。
    他们的路好长啊，希望这次快一点。
    张元简直动都不敢动了，左右地看着这个明亮的地方，忍不住小声问许如意：“他们的东西怎么都自己拿啊，他们都可以供应吗？不用票据调控吗？”
    许如意递给他一个篮子，“他们比我们物资要丰富，是不需要的。走吧，咱们也感受感受不需要票据的生活，咱们今天的主要内容就是肉和鸡蛋，我看在那边，咱们过去看看。”
    张元小声说：“算了吧，太贵了！”
    许如意拍拍他肩膀，“今天我们旗开得胜，这是厂子里给的补贴，不是我个人花钱。再说，今明后天还有硬仗要打呢，没营养没力气怎么行？”
    张元还是不太同意：“厂长，你别骗人了，哪里有这样的补贴，肯定你自己贴钱，没事的，每次加班不都是这样吗？再说这才出来几天，在家里鸡蛋肉都吃饱了的，不缺这个。”
    许如意直接看着他：“给你个选择，配合我帮我拿东西，或者出去等。另外，以后你就不用出来了，在家里待着吧。”
    张元顿时急了：“那不行，我是销售科的主任，我得把关，我……”
    他我了半天，终于不吭声了，“我配合你。”
    许如意这才满意，张元就眼睁睁地看着许如意买了一堆照烧鸡，炸猪排炸鱼炸鸡腿，付款的时候他一直在心里算计，等着算完了，简直要心疼死，这要是在国内，得吃多久啊。
    不过许如意的话都放在那里了，他只能闭嘴了。
    等着回去，他们住在二楼，就听见了房间里的欢声笑语，郭海英他们都在跟销售组说自己的见闻，毕竟今天大家忙得根本没转转：“他们的加工中心主轴
    转速接近6000转，有的能达到8000.”
    这个速度可不低，立刻就有人问：“那不会热变形吗？”
    雷大诺就是材料系的，点头说：“的确是有这个风险，所以他们都有冷却设计。”
    “除了这个，他们已经开始向着无人化工厂发展了。他们叫做柔性制造系统，就是将加工中心，数控车床、成品库等连城一条线，由机械手和运输工具进行串联，这样就会组成一个无人工厂。”
    这个说法简直让大家不敢置信：“没有人？”
    “对。”虽然许如意已经在给出的资料中提出这种设想，而且其实燎原厂的仓库现在都是半自动化仓库，但是比之这种全无人车间，还是不够格的。纸上得来终觉浅，看到实物了，他们还是觉得震撼，“而且不止一家工厂。”
    许如意就听见房间里的人感叹：“他们的技术发展的太快了。”
    正说着，小王他们已经从楼下上来了，端着一个大锅，显然是煮好的面条，瞧见许如意就说：“厂长你怎么没进去，面煮好了，赶紧吃吧。今天我们说好了，来个大乱炖，大家
    的咸菜放一起，吃个百家味的。”()
    那边已经听见声音了，好几个人出来帮忙端锅，许如意跟着进去，就瞧见了满桌子二十来瓶罐头瓶，里面都是各种炒咸菜和酱，果然是百家饭。
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    许如意提了提手中的袋子：“今天成绩突出，这是厂里的补贴，咱们好好吃顿饭，明天再战！”
    说完，就一样一样把东西摆过去了，结果瞧见这些炸物和肉蛋，不少人跟张元反应一样，许如意就一句话：“买了不能退，赶紧吃，要不明天就坏了，白瞎了。”
    甚至，她还掏出了几瓶清酒，“度数不高，好不容易来一次，尝一尝。有点贵，我也没多买。”
    这话是真的，她工资已经够高了，还有二手书店那边的分红，也觉得物价有点高。
    有酒有肉还有百家饭，纵然白天累得要死，这一顿算是吃的尽兴，不少人都放松下来了，用他们的话说——今晚一定会睡个好觉。中间许如意则是充当了解答的角色，尤其是这些专家教授们，原本只觉得许如意是方向的提出者，但现在看，他们都知道，许如意知道的恐怕深不见底。
    这会儿有了机会，雷大诺他们就端着饭碗跑到了许如意身边坐着。
    “我今天瞧见，刀具的进步很快，硬质合金刀具出现的频率很高了，美国的一种刀片，是用金刚石和其他的一些材料做成的，质量真的是太棒了，加工铝合金活塞，单次刀可以加工五万只，是普通刀的25倍。”
    许如意自然知道，这是他们的研究方向，这种材料既不是金属也不是塑料，而是一种特殊的材料，后世叫做聚晶金刚石PCD，这种合金硬度高，抗压性好，还耐磨，而且运转起来不沾屑，主要是用于切割有色金属和非金属材料的。
    但这个，许如意在给材料方面的研究方向时，已经很详细地阐述了。
    所以她没有吭声，接着听雷大诺说话。
    雷大诺的确是有自己的担心：“这跟我们目前的研究方向很像，但是，我有点担心，这会不会有点本末倒置。我们机床整体其实是跟不上的。”
    许如意自然明白他的意思，就是说，他们研究的太前沿了，实际生产水平根本到不了，就算是做出来了，也不能物尽其用。
    许如意其实考虑过，她怎么样才能在这样的环境中，带着机床突出重围。
    本身她想的也是，机床最重要的还是基础，只有将普通机床做好了，将精度、稳定性、可靠性，耐久度都提升上去，才算是打好了地基，往上攀爬才不会脚下虚空。
    但机床实在是基础工程。涉及到了材料锻造等等很多专业，哪里是一时间就可以提升上去的。
    譬如最简单的床身，锻造结束后，因为结构和其他方面的原因，是存在应力的，如果不进行释放，很容易影响精度。
    原先大家的办法都是静置，少则半年多则数年。可想而知，放置这么久，资金需要积压，机型也很难换代，所以，她穿来的时候，杂志上就在讨论，如何使用热处理，震动等方法人
    ()  工释放应力。这种方式快则快，其实是走了捷径的，远不如静置的效果好。
    如果非要在这上面死磕，那么数控机床普及之前的这点优势，完全享受不到。
    所以，许如意想要剑走偏锋，齐头并进，但是主要先从数控下手，慢慢发展机床。
    这样的话，她既可以吃到数控的红利，也不耽误其他。
    因此，燎原机床厂的路线才这么奇怪，譬如，人家进入行业都是做机床，他们则是做机床服务，人家参展都是卖机床，他们则是通过售卖部分专利产品，进行老旧设备升级。
    这一方面是她清楚，有些钱她真的赚不了，另一方面也是她知道，这些囊中羞涩的客户，今天可以需要将旧机床改装为半自动机床，明天就愿意试一试他们的数控系统。
    信任就是这么建立的，而到了以后，他们也可以信任自己，购买整套数控机床。
    这是农村包围城市的打法——先占领市场，打出知名度，再慢慢提升。
    因此，对于雷大诺的担心，许如意非常直接地告诉他：“你做你的，你做出来了，就用得上。()”
    许如意实在是太坚定了，如果是别人，雷大诺肯定是有担心和质疑的，毕竟夏国机床的现状就是落后几十年，怎么能有人敢这么轻而易举地说出这样的话？
    可许如意拿出的资料在这里，她带着燎原厂这一年做过事情摆在那里，谁能不信服？
    雷大诺点点头：&a;a;a;ldquo;那我明白了。☆()☆[()]『来[].看最新章节.完整章节』()”
    他显然是代表大家问的，许如意给了肯定的回复，郭海英他们也就放了心，既然没问题，那是放手干吧，谁不是从零开始的，夏国人最不怕的就是攻克难关，有人说他们傻，有人说他们方法笨，但是，只要管用，做个龟兔赛跑的乌龟又怎样？
    更何况，已经有了方向，比之前那种黑暗里摸索强多了。
    许如意还专门去全秉信那边问了问：“你们怎么样？”
    全秉信和项南开都不是话多的人，钱建国则是个话篓子，正喝酒呢，一听就笑了：“过瘾了。太过瘾了。这机器我们是真没摸过，真好啊，没见到之前，是真想不到还能做成这样？这样可使开眼了。”
    许如意要的就是他们涨见识，看得多了，才能在需要的时候，随手做出来。
    钱建国问她：“以后还能有这机会出来看看吗？”
    一提这个，全秉信他们都觉得不太可能，出来可是太费钱了。
    哪里想到许如意直接说：“怎么没有？以后每年的国际机床展，都会让你们去看看。”
    居然还能经常出来？别说钱建国了，全秉信都兴奋了，不是因为他们贪图这种出国的机会，而是知道，这真的有用！
    跟所有人交流了一遍后，这饭也终于吃到差不多了，可是没有人散去，一看就知道，都在等今天的成交量——忙活了一天，谁不想再高兴高兴？
    根本就不用他们问，许如意直接吩咐负责留底的小王：“咱们算算吧，成交量到底多少？”
    ()  这一声，立刻得到了大家的响应，小王脆脆地应了一声好咧，其他人则纷纷起身——吃饭的时候，是拼的桌子凑在一起吃的，这会儿有人收拾碗筷，有人擦桌子扫地，不过几分钟，就将屋子整理得干干净净。
    小王又细心地拿着白纸垫了垫，这才将留底的合同拿了出来，放在了桌子上。
    张超男忍不住说：“我帮你算。”
    小王点点头，立刻从第一张开始报：“肯尼亚爱丽丝机械厂，20万美元。”
    “巴基斯坦，前进拖拉机厂，25万美元。”
    ……
    小王一个个的朗声报着，张超男一个个的加着，大家也忍不住在心里跟着加着，还一边加着一边看着小王手里的合同还剩下多少。
    不得不说，因为只是设备升级改造，如爱丽丝这样要整个机械厂的是十分少的，所以每个单子的成交额都不大，最少的也就是五万美元，多的二三十万美元，比之燎原厂在广交会上的成交额，这还真不够看。
    可是，但这意义不一样。
    这是机床啊，这是在国际机床展上，周围都是最先进的国际机床厂，他们也能卖出去这么多，这不一样！
    只是到底能有多少？
    当加到一百万的时候，不少人都兴奋起来了，毕竟小王手里的合同还有厚厚一沓子，这才拿走几张？
    可是后面就让人有点紧张了——连续四五个订单都是五万美元，这是他们包安装的最低成交额，显然人家是按着底线来的，大家一点都不嫌弃数额少，大家着急的是，哎呦，那一沓合同可少了不少，后面是不是快没了。
    好在，这几份过去后，又有两份20万美元的，让大家本来落到谷底的心霎时间又激动起来。
    “15万。”
    “8万！”
    随着几张合同报价，张超男兴奋地喊了一声：“200万！”
    立时，不少人跟着松了口气，200万可不少，要知道，这才是第一天，而且他们每个合同的成交额低啊，刚刚好多人都数着呢，二百万可是14份合同，这绝对不少了。
    更何况，还没结束呢，小王手里还有四五份合同的样子，要是都是大点的单子，说不定能超三百。展会一共三天，如果超了三百，是不是有可能成交额上千万？
    这会儿，屋子里更静了，如果有个人前来照张相就会发现，
    这个屋子里的人，或坐或站，或靠或倚，动作各不相同，但是一个个的脸上都矛盾的很——又是紧张又是期待又是担心，而且，他们的目光都看向了一处——小王的手，合同不多了。
    “20万！”
    不错不错，这个合同额度很大。
    “7万3千美元。”
    这个不算大，不过没事，还有三份呢。
    “12万四千三。”
    也不少，可是希望不大了。
    倒数第二家，“17万。”
    倒数第一家，“8万九千。”
    最后的数字说出来，都是高材生，有人很快报出了准确的数字——“266带个零头。()”
    这个数字可真不少，毕竟是第一次来，而且他们卖的东西可不像是别人的设备，动则几万美元，十几万美元。他们的一套同心扩铰钻工具才几百美元，这个成交量其实说起来，真不少了。
    就是&a;a;a;hellip;&a;a;a;hellip;有点失落。
    要是能再多点就好了。
    卖出去的越多，名声也就越响亮，这步越顺利，以后燎原机床厂的发展也就越顺利，不是大家不知足，是真的太渴望成功！
    但这不是能够强求的，短暂的失落过后，还是兴奋占据了上风，立刻屋子里再次热闹起来：
    &a;a;a;ldquo;第一天，30份合同，266万美元，我们是不是有点太厉害了，我感觉明天我们会更好！⒇()_[()]⒇『来[]。看最新章节。完整章节』()”
    那是自然，立刻有人跟上：“就是啊，咱们今晚上好好歇歇，明天肯定忙，今天好多人都没有咨询上。”
    “可不是，还有很多有意向要签约的，只是没想好，所以相互留了联系方式，我这边有数的就有二十来家呢。我认为，很有可能签约。”
    屋子里七嘴八舌地说着，许如意一听就明白，这是大家在宽慰她呢，显然是怕她失望，她真是暖心得不得了，其实她根本不用，这本就不是一蹴而就的，这个成绩已经很好了，更何况，她笑着来了句：“那个阿布巴的我怎么没听见？”
    小王愣了一下，猛的一拍脑袋，“哎呀，我忘了，那是最大一单，我塞到旁边去了。”
    什么？最大？最大能有多大？
    不自觉的，大家都停了下来，目光跟随着小王，看着她拿过了公文包，从前面的一个袋子里抽出了一份合同，忍不住地就竖起了耳朵，最大会是很大吗？
    就听见小王说：“就这份！乌干达阿巴布，明亮机械厂，35万美元。”
    266+35，那岂不是……超过了？！
    几乎瞬间，屋子里就沸腾起来，“这么多？阿布巴干什么的，他怎么定了这么多？”“他家有个大型机械厂，连立车都有，所以订单很大。”
    “老傅你怎么这么高兴啊，刚刚是不是觉得没超三百，不够多啊。”
    “你还说我，你不一样？！”
    “哈哈哈，这不是盼着更好吗！第一天过三百，那咱们三天说不定能有一千万！这可是好成绩！以茶代酒干一杯！”“干一杯！”
    刚刚如果说是热闹，这会儿就跟炸开锅一样，许如意都乐了，这些可爱的人啊！
    这么大的动静，自然会落入其他人眼中，川田祥太想要燎原厂的成交数据和样品，上原可是费了好大力气，才从一个公司手中买走了他们的位移数字显示装置和校正器样品，只是成交数额却一直没头绪。
    这会儿终于听到了声音，赶紧带着东西去跟川田祥太汇报。
    只是没想到一到办公室，就发现里面不止川田祥太一个人，还有两位熟人，是长崎机床厂的生产技术部和制造技术部的部长——他
    ()  们的会长川田祥太正好是长崎机床厂的社长，所以这两个人，他也是常见的。
    他进去后，就听见川田问：“拿到了没有？”
    这东西并不算太大，他直接抱着过来放在了桌子上，一放上去，两位部长就走了过来开始翻看，上原不敢出声，就在原地角落里等着。
    他其实挺吃惊的，在他看来，燎原厂可能借着地利发现了大建的问题，那位许如意八成也是有点本事，但是夏国机床行业基本行情在这里，他们再强能有什么本事，不过是一些看起来零零碎碎的小东西而已。
    他没想到，长崎机床厂的社长居然会对燎原厂起了戒备之心，否则他干嘛要这些东西？
    这是不是有些大惊小怪了？
    在他看来，燎原机床厂连长崎机床厂的一个眼神都不配的。
    很快，两位部长就检查完毕了，说话的制造技术部部长：“比我想象的要好一些，他们说的绝对坐标方法，其实就是将进刀的基准从原本的工件表面，调整到了车床主轴中心线，这两样都是静态的，累积误差比较小，是个比较聪明的办法。
    这个装置和校正器，也还不错，精度可以显示到千分之一。”
    上原有些愣：那个奇奇怪怪的燎原厂还真不错？
    然后就听见对方继续说下去：“这是他们将普通机床改为半自动机床的办法，我们在这方面也做了大量的研究，推出了相应的产品，比之我们的产品，无论是从算法的先进程度，还是位移数字显示装置和校正器的精度，这个都差远了？！”
    对方甚至打了个比方：“就像是爷爷和孙子一样，不值一提。”
    上原就松了口气，觉得就应该这样吗？夏国怎么可能有很好的产品呢？他们就这种水准。
    只是没想到的是，那口气还没吐完，这位部长居然猛然转向了他：“请问跟他们签约的都是哪里人？”
    上原吓了一跳，赶紧站直了说：“大部分都是非常落后的地方，譬如非洲的小国家。我刚刚打听来的消息，他们的每个订单成交额也都很低，最高的只有35万美元，今天一共成交了31单，一共成交金额在301万美元，平均9.7万，不到十万美元。”
    这在机床行业可真是够低的。
    这位部长立刻扭头说道：“对，跟我的判断一样，他们能够吸引的也就这部分非常贫困的客户，这不是我们的目标客户。他们的位置如此的偏远，单价又这么低，去除物流，安装的成本，我们根本没有利润，即便夏国人力成本低，他们的利润也非常少，我认为，根本没必要关注他们。”
    “而且他们这么低的利润，却签出去了这么多单，恐怕根本坚持不了多久。”
    “这不是运营企业的正确方法。”
    川田祥太听着，也起身走了过来，在位移数字显示装置和校正器前面站住看了看，他作为长崎机床厂的社长，对这个行业了解甚多，他自然知道燎原厂的产品低端，根本不足为据，只是，他觉得燎原厂的占领市场方式，跟他们有点异曲同工
    之妙。
    都是试图用低价攻克消费者，所以才很谨慎。
    但是，他不得不说，日本的机床行业和美国的机床行业是一二流之分，他们即便价廉但是物美，不过燎原厂这东西，的确算不上什么先进的东西。
    不过，他说道：“他们未必不能生存很久，夏国可是有出口补贴的，有利润加上补贴，他们能够活的很不错。()”
    那位部长立刻低头：&a;a;a;ldquo;是我疏忽了。那&a;a;a;hellip;&a;a;a;hellip;?()?『来[]。看最新章节。完整章节』()”他微微抬头，试图知道川田祥太的心里。
    川田祥太笑笑：“300万可不是不值一提！”
    第二天一大早，燎原厂众人照旧早早起床准备去展会，不过今天就有些不一样了。
    因为昨天已经跟各位签了合同和有意向的客户说好了，如果有更具体的咨询的，可以到燎原厂住的酒店咨询。
    所以，昨天晚上，廖扬是连夜找了一些在东京留学的夏国人，今天过来帮忙发传单，张超男则负责对他们的管理。
    其他的一切照旧，许如意他们六个人早早的，就去了展馆，跟昨天一样，进去的时候，对方专门检查了他们的证件和工作证是否是一个人，然后才将他们放进去。
    进去后打扫卫生，布展，很快就到了八点。
    广播声响起，开展了。
    也跟他们想的一样，十几分钟后，开始有人陆续的找到了他们的展台，进行咨询。
    许如意很快进入了忙碌状态，和昨天一样，人越来越多，他们照旧用起了号牌，这样才使得这块不被挤得无法通过。不过有了昨天的经验，他们今天来的时候，就已经带好了午饭，所以到了中午，虽然人没少，却可以互相换班吃了个饭。
    许如意和小王是最后换下来的，停下来后第一件事，就是一人兑了一杯温茶水，咕嘟咕嘟喝了半杯，嗓子里的干渴才算好一些，随后才拿出了中午饭——这是许如意昨晚上专门买的面包，省的再让郭海英他们跑一趟。
    一上午几乎不停，大家其实都饿坏了，小王直接咬了一大口，使劲儿费力地嚼着，许如意也矜持不到哪里去，只想着赶紧填饱肚子，等到了下了大半，两个人才觉得那股子胃里酸手中慌劲儿才下去，可以说句闲话了。
    许如意问：“上午签了几单？”
    小王心里都有数：“16单，今天可能比昨天好一些。”
    许如意的眉头却皱起来了，“不对。”
    小王吓了一跳：“怎么不对，我数的明明白白。”
    “不是，签单的数量太少了，今天比昨天下午的咨询量要多多了。”大概是因为口碑发酵，今天一开展，就有人直奔着他们过来，而且数量绝对比昨天多，按着许如意的预估，最少也在二十单以上，怎么可能差这么多？
    “我看看合同。”她将最后一口面包吃了，没直接去接待客户，而是提了要求。
    小王也知道这事儿事关重大，连忙拿了过来，许如意一个个翻着。这里面不全是她接待的，但是她对自己上午接待的客户都很有
    ()  印象()，翻了翻后发现?()?[()]『来[]*看最新章节*完整章节』()，这16单中，只有4位是她接待过的，上午有印象特别深的两位，当时说的特别好，却没有签单。
    许如意问：“有位来自乌干达的客户，说是有个拖拉机厂需要设备升级，已经跟我谈的很好了，怎么没有签？”
    这个小王显然有印象：“是有这个人，他问了我半天我们的售前售后的事情，本来已经差不多了，结果突然来了个人，跟他几句话，说的都是他们本国的语言，我根本听不懂，然后他就说还有事需要处理，他会考虑一下，我还让他留了个联系方式。因为需要考虑的人也不少，我就没在意，是有问题吗？”
    “还有这样的吗？”
    这么一说，小王摇摇头，“没有，就这一位，我记得很清楚。”她本来没当回事，毕竟展会这种地方，各种意外都会有的，这会儿看许如意的反应也明白是不对劲了，“他们是被人叫走了？谁叫的？”
    许如意有点猜测，但是又不确定，“反正不太对。”
    但这会儿人还是很多，她不可能为了这点不确定的事情放弃接待客户，出去找一圈，许如意就说：“工作吧，等会儿看到咱们的人，你帮忙叫住一下。”可以让他们注意一下。
    小王连连点头：“我也会留心观察的。”
    不过没想到的是，还没等着郭海英他们过来，许如意就知道了原委，那位半截被叫走的乌干达客户突然又回来了，他大概以为小王负责最后的签约，所以她是负责人，所以直接挤到了小王的跟前问她：“你们的价格还能再降一降吗？”
    小王瞧见他就松了口气，只当是人家觉得还可以谈，才故意离开的，这种谈判方式在展台也很常见，她立刻道：“这是非常合适的价格，我们的……”
    她还没说完，对方就说：“但同样的产品，同样的服务，别人比你们可便宜不少？”
    小王一下子就愣了，“你确定是同样的产品吗？”
    “对的，位移数字显示装置和校正器，可以将普通机床改为半自动机床，他们只要4500美元，包安装包售后，和你们的完全一样。当然，我还是认为你们的专业度和服务更好一些，如果你们便宜一些的话。”
    小王连忙想找许如意，许如意却早就在对方出现的时候，就注意到了，自然也听到了他们的对话。
    许如意让同事帮忙接待一下，立刻过来问：“请问是哪个展台？”
    对方并不愿意回答，她笑着说：“我们必须得确定一下吧。”
    这倒是真的，这位来自乌干达的客户耸耸肩：“好吧，金属切削机床区169号展台。”
    许如意让小王看着直接就过去了，他们后面就是金属切削机床区，所以方便的很，没几步就到了，到了才发现，这是一家来自印尼的印日合资公司，现在他们的展台上，也跟燎原厂一个风格，挂满了各种广告，只是广告词略有不同。
    譬如燎原厂说：“不要1000万，不要100万，只要99999还你一个小型机械厂！”
    他们写的是：“只要十万美元，带走一个机械厂！”
    虽然效果差点，但也挺吸引眼球。
    全秉信他们应该是听见小王说了什么也跟了过来，一看就皱起了眉头：“不对啊，昨天这家展台我们来过，他们卖的是一些普通机床，根本没有零配件！”！
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