第 73 章 三更

    这样的变化,显然让外商们有点惊讶，布展的时候，大卫专门来找许如意聊天：“亲爱的许,你知道吗？他们都在议论,夏国的供货商是怎么了？仿佛突然间就热情起来？”
    这会儿整个展台已经布置的差不多了，他们在第二期同样有一整个展台,不过因为东西多，所以分了两部分,背景是露营,这次许如意找人画了老大一张户外风景的油画，地上铺的是专门买的绿色地毯，上面放着他们已经量产的帐篷天幕和户外桌椅、收缩拖车,天上的手电筒灯光一打,就真的跟野外一样，效果特别好。
    至于推车和拉车，则放在了另一边，背景则是高楼林立的都市,看起来就挺实用的。
    大卫顺便赞扬了一句：“哦，这可太漂亮了,我喜欢这个布展。”
    许如意笑着问：“他们感觉如何呢？”
    “非常惊喜。你知道的,展会订货就是有局限性,我们无法试用,只能凭借旧有印象，外加现场试用定下一个货品，但其实，这很容易出问题。如今可以试用，这是好事。大家只是疑问,为什么你们变得这么快？你知道吗？我已经无数次告诉他们，这是因为你！因为燎原厂！但是……”
    这位年轻的小伙子很沮丧，“他们根本不相信，他们不认为一个人和一个工厂会有这么大的影响力。哦，亲爱的许，你们应该宣传一下，这对你们的影响力很有帮助。”
    “起码也要让这群后来者知道，烘干房是受了谁的益！”
    许如意都被他逗乐了，“放心吧，我已经得到了足够的好处。”
    一提这个，大卫就精神起来，“哦，是第一对不对？我听说了，恭喜你，我真没想到，你们太厉害了，所以，我这次过来是哥哥让我问你，你喜欢开展就签约，还是更喜欢最后来个大的？作为老朋友，我们可以配合的。”
    许如意不禁捂了捂头，其实什么时候都可以，但是……落在纸上才是订单，所以她说：“那就开始吧。”
    所以，第二期一开展，大卫就以迅雷不及掩耳之势跑到了位于家居装饰区2号展台的燎原厂展台，冲着许如意说：“够快吧，不过罗伯特速度慢一点，我猜他需要一阵子才能过来！我们只能等等这位老年人。”
    许如意：……
    不过等罗伯特过来的短暂的时间，大卫也发现了一件事：“怎么附近这么多人过来溜达，似乎都是夏国人！”
    许如意笑着说：“大家都看我们有什么新推销方法。不过这次，恐怕是失望了。”
    大卫却耸耸肩：“我不相信！”
    许如意：……
    等着罗伯特过来，他们就去签约，罗伯特和许如意都已经形成了长期的合作，去年十月到今年三月底，他们一共售出了60万台收缩拖车，所以这次，他一方面是对拖车的续订，更主要的是经过试卖，来签约拉车和推车的。
    所有样品都已经看过，许如意笑着问：“收缩拖车还是一样，每年50万台包销合同，80万台
    以内20美元，超过80万台，19美元，并且返回差额。”
    对这个，罗伯特并没有异议，至于推车和拉车，他的想法也不太一样，对于普通拉车，他更想如同收缩拖车一样，签下包销合同，毕竟这一个多月的销售非常可喜，别说老人们，很多年轻人也喜欢这个好帮手。
    至于推车他则觉得，虽然很不错，但是市场上是有其他竞争者的，销量比较一般，他更想签下5万台。
    唯有一样，是燎原厂今年推出的新产品，可坐拉车，他前几天就已经在许如意那里看过了，的确很便利，走一段路可以坐下休息休息，但是，罗伯特认为：“我们的城市并没有这么大，需要走这么远，如果需要的话，一定会开车。而且，你们的承重是200斤，这已经很不错了，但是我们的很多人，体重是超过承重的。”
    “所以，这对于我们并不适用。而且虽然已经标明了承重，我也担心会有安全隐患，所以我并不准备售卖它！”
    因此，罗伯特只定了三样产品，分别是50万辆的收缩拖车，50万辆的拉车，还有1万辆的婴儿推车。许如意拉车的定价定在了15美元，推车的定价在70美元。
    第二期开展第一天，上午九点半，燎原厂成交量1820万美元。
    不过这次，他们不是唯一这么快成交的了，同时成交的还有香香牙膏和美丽牌拖鞋——前两天的试用非常成功，客户认为香香牙膏清洁力强，而且物美价廉，一开展就去订购。
    至于美丽牌拖鞋，则是足够的舒适与防滑，而且粤东人民都是穿着拖鞋出门的，不少外商入乡随俗，发现太舒服了，自然动了购买的心思。
    两家立刻宣传了起来，甚至还挂了已有成交的牌子在展位上，许如意他们一路回去，不少人都在议论：“香香牙膏和美丽牌拖鞋都签合同了，老厉害呢。”
    刘晓红问：“咱们要不要也宣传宣传？”
    许如意摇摇头：
    “咱们宣传不宣传都一样，名声已经够大的了，不抢这个风头！”
    所以，倒是很少有人知道，燎原厂名下已经过千万了。
    刚开始就有这么大的成交量，就连祁部长都夸：“这是燎原厂带的好啊。”
    当然，也有人盯着燎原厂呢：“不过他们的新产品，我看接受程度很一般。你看成交量没有，我刚刚从租赁处得到的消息，大家也是很不认可。”
    祁峥嵘皱眉：“不认可？！”
    他往外看了看，果不其然，外商手中收缩拖车最多，普通拉车和新推出的可坐拉车几乎看不见踪影。
    而盯着燎原厂的，并不止会展办，事实上，如果说秋交会收缩拖车的成功让大家认识了燎原厂，那么一期锅炉的成功，则彻底让大家认同了许如意的确在推销这方面，不同常人。
    因此，才纷纷动了起来，不过他们一直认为，在二期燎原厂也会一鸣惊人，谁能想到，许如意没动静了？！
    布展没动静，开展了也没动静！我们都送样品了，你们为什么不
    送呢？你们的大广告呢？你们五颜六色的定制卡呢？咋啥都没有了？！
    燎原厂的展台上有人看着，租赁处自然也有人看着。
    这个地方是去年秋交会，因为燎原厂拖车而临时设定的，今年春交会成了固定部门，就放在大门入口处，不但有了中英文说明书，还有专人负责，显得非常的正规。
    这会儿已经开展了一段时间，摆放的车子也有了数量上的诧异，收缩拖车几乎没有了，只剩下了小部分的拉车，还有几乎没有用的可坐拉车和婴儿推车。这会儿，不少外商正排队进行租赁。
    大部分的外商都已经在秋交会试用过拖车了，知道它的好处，几乎毫不犹豫，“哦，我要拖车。”
    不过这会儿收缩拖车就剩一辆了，工作人员建议道：“其实这种拉车也很方便，尤其是这个可坐的，走累了还能歇一会儿。”
    工作人员还给大家演示了一下，这名试用的外商是位来自日本的男士，立刻说：“哦，我喜欢这个可坐拉车，你知道的，逛起来很累的。”
    他显然不是一个人过来的，后面的伙伴却有不同意见：“我认为还是拖车更合适，它能够放更多的东西，而这个可以放的东西很少。并且，只有一个座位，而按着规定，我们一家公司只能租赁一辆。难不成要一个人坐着，很多人站着等吗？”
    参展客户实在是太多了，总不可能一比一配置车辆，所以有了这项规定。
    一提这个，日本男士点了点头：“是这样的，那我还是要拖车吧。”
    因为这个，连续七八个人，都选择了拖车，直到拖车清零，一位排在后面的加拿大女士才不得不皱眉选择了拉车，但是她还是很生气：“你们应该提供我们需要的产品，而不是为了推销产品，提供我们不需要的东西！”
    后面不少领到拉车的外商都是同样意见：“它太小了！”
    “它并不方便，我认为这种座椅很鸡肋，难不成我要在所有人面前坐着吗？”
    不少人夏国参展商回去的时候，都是这样一句话：“我看大家也都不怎么接受，更喜欢拖车，想也是，外国人都开车，不像是咱们，最多有辆自行车，这拉车恐怕是人家用不着？”
    “看样子，燎原厂也不是万能的！这市场太难琢磨了。”
    “那是肯定的，他们已经很厉害了，而且这东西也不错，就是不符合人家国情而已。”
    其实许如意这边也一样。
    这会儿燎原厂的展台上已经来了不少外商，这次根本就不用任何的广告，他们就知道来找她——拖车卖的实在是太火了！
    不仅仅是老客户，还有不少新客户：“我在美国的超市里看到了你们的拖车，我想这真是个好主意，我自己也购买了并使用，我认为棒极了。没想到，居然能在这里见到，哦，请问你们怎么可以代理？”
    但是问拉车的却并不多，毕竟即便是罗伯特，上次订购的数量也不多，显然没形成广告效应。
    直到……中午了。
    中午就要出门吃饭，租赁的车子可以推回宾馆，将东西放下。所有人都跟去年一样，推了出去。
    比之去年，大家车子里的东西要多很多——一方面是有车子方便，另一方面是夏国参展商今年都喜欢送样品，几乎所有人车子里都满满当当。
    然后走过广场，走到了马路旁，绿灯行，开始过马路。
    咯噔一声，车子经过马路牙子，除了震动声，还是很平稳的，过完马路，又咯噔一声，车子攀上马路牙子，拖车有点费劲儿，可是三轮的拉车很是轻松。
    一直到宾馆。
    能够带着这些回来的，就是住在附近。
    这里的宾馆不是星级宾馆，自然不会有电梯，住在一楼的极少，因为外商都知道，太潮了。
    二层，三层，四层，还有五层。
    拉着拖车的，很自然去抱东西，准备费费劲拿上去，而拉着拉车的，也想这么干，就听见不知道为什么会在的小翻译提醒了一声：“这车子可以上楼！拉着走就行！”
    法国人凯丽愣了一下，不敢置信地说了句：“真的？”
    翻译笑笑：“这就是爬楼的拉车。”
    凯丽于是试着往上拉了拉，咯噔一声，竟然真的上去了，虽然需要一些力气，却比拎着走要强多了！
    咯噔咯噔咯噔，凯丽甚至觉得越拉越轻松，尤其是，她身旁还有三位正抱着大小物品爬楼的收缩拖车使用者，她认识他们，刚刚就是他们，不要拉车换了收缩拖车！
    他们这会儿因为领了太多的试用品，所以上楼可费劲呢，此时正满头大汗，上气不接下气，一脸羡慕地看着她手中的拉车：“真的很好用吗？”
    凯丽点点头，甚至还把座位放了出来，“非常好用，而且还可以坐着歇一歇。”！