第113章 但有一点

    口感上，也是枇杷罐头更滋润一些。
    他似乎明白了点什么。
    何东瞧着他那仿佛想到什么的反应，嘴角的笑容更加从容。
    “这应该就是枇杷罐头能够人手一份的原因了。”
    说是这年代跟后世的生活节奏还是很不一样的。
    但是，那些真正经过时间和实践最后留下来的。
    一定不是偶然。
    而是必然的结果。
    人们更愿意去选择轻便好携带的。
    口感好入口的。
    什锦罐头说是水果丰富，营养丰富，到底，味道，吃着没有纯枇杷的纯。
    这么说吧，有些味道交杂在一起，并不见得就是好。
    单一的水果罐头也不见得就不好吃。
    除了大米馒头饱腹之外，其他的一切都是锦上添花的而已。
    谁也不比谁金贵。
    关键是人爱喝。
    市场的选择。
    顾炳华突然知道，自己的罐头厂应该怎么做，财务上才能好看起来了。
    “你把你的秘密告诉了我，接下来你的日子可就不会好过了。”
    相较于一个罐头工厂，何东的就是个小作坊。
    竞争力，谁大谁小一看就明白。
    顾炳华瞧着何东，一脸的轻松模样。
    想要看到何东脸上的些微紧张和不安。
    但是没有。
    都没有。
    何东还跟刚才一般，从容不迫。
    淡定自在。
    “顾副厂长要真的想要这么做，现在就不会在这里跟我见面了。”
    这年头没有多么严格的市场管理。
    你能生产的东西，我也能。
    就看最后谁是赢家。
    顾炳华是水果罐头厂的副厂长。
    想要对付他，单单打一场价格战，打败他就跟捏死一只蚂蚁似的简单。
    但他没有做，而是虚心来请教。
    可见是个君子。
    顾炳华笑了。
    “我看出来了，你是真的很不简单。”
    “顾副厂长谬赞。”
    何东想，你只是不知道我活了两世而已。
    否则，我的见解也就不足为奇。
    “有一点我还是想不通。”
    顾炳华看眼车窗外面的何家院子一眼。
    何东等着他说出来。
    “六毛钱一瓶的枇杷罐头真能赚到钱吗？还是你，从一开始就没打算给别人打价格战的可能？”
    “顾副厂长是做大生意的，肯定不知道平民百姓是怎么过日子的。”
    “在你们眼里一块钱，甚至是十块钱都不足为道。但是，上河村的一分一厘都是十分金贵难得。少挣点也是挣。”
    “我没看错，你的确是有远见的。”
    把底价说的这么冠冕堂皇。
    顾炳华越发欣赏的看着这个农村小子。
    他们手里是过了太多的钱，可以说阅尽千帆了。
    可这乡村里，到底不一样。
    他们要的是温饱。
    不是致富。
    “那么，对我你有什么建议没有？”
    顾炳华诚心诚意地想要听听他的见解的。
    “枇杷罐头现在的确好卖，我也不介意你们工厂进行生产。但有一点…”
    何东故意停顿。
    顾炳华屏住呼吸。
    不知道他所谓的一点会是什么。
    “但有一点。我们针对不同的人群。”
    “现在我的枇杷罐头是完全的亲民价。对于城市里那些不差钱的，未必瞧得上。然而有钱人的钱是最好挣的，顾副厂长懂？”
    现在的产品销售，主要走的还是我放在这里卖了，买不买看你们。
    因为选择性不多。
    产品销量到底是不难看。
    可到后世。
    市场卖什么，就是能不能卖出去的问题。
    因为同一款罐头，都不知道有多少系列。
    多少选择。
    再加上中高低档的顾客锁定。
    选择的可能太大。
    但在这年代。
    到底是还没有的。
    水果罐头要真能走到前沿，未必是件坏事。
    而且枇杷罐头也是何东没想到的好卖。
    既然是这样，为什么不做的更大一点，多点保障？
    他不介意顾炳华的罐头厂来做的。
    就是针对的区域不能一样。
    两条路发展。
    相辅相成。
    而不是你死我活。
    顾炳华陷入了沉思。
    何东的这番话，他是第一次听说。
    也是头一次，听到人有这样的想法。
    必须好好的考虑考虑。
    ……
    那天顾炳华离开上河村的时候。
    被不少人看见了。
    许多孩子都追在车子后面跑。
    不知道这没见过的新鲜玩意儿是什么。
    许多人也在议论。
    何东转身回家，看到的是站在房门口，望着自己的祝晴雅。
    她脸上有着隐隐的担心。
    刚才出来的时候，她看到了。
    那辆车停在家门口，何东坐在里面。
    因为离得远听不到说了什么，但是，那辆车子是头一次出现在村子里。
    叫什么波罗乃兹。
    还是之前去县城玩，路上看到，何东给她说的。
    因为头次见，她记忆犹新。
    “没事，盛市水果罐头厂的副厂长找我问点事情。”
    说是没事，可来的竟然是盛市水果罐头厂的副厂长？
    祝晴雅杏眼圆睁。
    盛市来的？
    “是他？”
    “不是。不是庄比毫。”
    原永明在上河村的名字还是这个比较熟悉。
    何东笑着，“我们的枇杷罐头卖得好，人家来取经。不过，最后的决定还是看他自己。”
    是在原有的什锦罐头上做改变。
    还是跟他合作，他把枇杷罐头推广开来。
    都得看，顾炳华的格局。
    前者到底是多年来一成不变。
    变了，前景什么样无人知道。
    后者，是有过他的市场验证在先。
    合作共赢。
    这要在后世，是个人都知道选后者。
    因为开创者，面临着生死大考验。
    后者不会。
    前人栽树后人乘凉。
    就是这个理。
    祝晴雅是真心没想到，何东的枇杷罐头能够做到，让盛市副厂长过来取经的地步。
    一双大眼睛里，满满都是崇拜和敬佩。
    她总觉得，何东将来肯定会成为一个很厉害的人物。
    而她，那时候还能配得上他吗？
    ……
    接下来的两天，因为枇杷罐头的制作有秦婶子他们来做。
    何东早上和郑洋、曹三喜去铺货。
    下午去远一点的村子里收枇杷。
    现在枇杷罐头的销量越发的走俏。
    加上时节的关系。
    他是能收多少收多少。
    就算是没成熟的，后期捂捂也就是了。
    关键是得有原材料。
    还有就是，上河村现在秦婶子、魏霞、二毛妈即将出师了。
    他也该到别的村去做做试点。
    尤其是枇杷比较多的村庄。
    就是有件事情，是必须要尽快解决的。