第二百二十七章、入股京山软件？

    宋阳当然不是要拉着他们现在就干什么大事。
    但当初不是说了要让李平做天使投资第一人吗？
    现在，就是播撒种子的时候。
    而今天，可能成为华国互联网将来势力最大的圈中的第一把火。
    至少要让还在孕育当中的互联网圈子，在这个华国互联网人才目前最集中的惠多网上，把这个消息放出去。
    有想法有项目，可以找春芽投资。
    100万以内，可以无条件支持去尝试，只占20%的股。
    此时此刻，不论是场间何人，都怦然心动。
    “宋总，那京山软件……”第一个开口的，是求伯。
    宋阳看了看雷君，然后笑着对求伯说：“别墅别卖了，明天咱们细谈。”
    兴奋的状态中，CFido第一届站长代表大会的参与方在这个小会议厅里合了一张影。
    站C位的是两大院士。
    Vincent  Qiu和Restart  S也站在旁边。
    “为什么是Restart  S？”求伯问了一句。
    宋阳微笑看着前方拿照相机的酒店工作人员：“机器坏了就重启试试嘛，一条路不好走就换一条。”
    求伯若有所思。
    宋阳当时注册这个ID时心里想的是：这将来最浓墨重彩的一个篇章，因为他，会有一个新的开始。
    ……
    如果没有此时宋阳的横插一脚，那么一年多后，陷入困顿之中的京山软件将不得不接受联翔的入局。重组之后，联翔会成为京山软件的大股东。
    但第二天一早，求伯和雷君就一起到了宋阳位于金融大街的春芽投资。
    宋阳虽有心投资，但需要先了解一下京山软件的脉络和现在的股权状态。
    求伯也是个少年天才。
    十三年前，有两件事登上了湘城常沙的报纸头版。
    第一，是银河超级计算机在常沙国防科大诞生。第二，是一个学生单枪匹马成功开发了国防科大的图书馆图书馆里系统。
    那个学生，就是求伯。
    “你还在四通做过？”
    求伯点了点头：“是啊，当时，我还是四通唯一的外地员工。不过后来，遇到了张轩。”
    京山软件，一开始实际叫香岛京山。
    这家公司是代理各种计算机配件，而张轩则是这家香岛公司老板的儿子。
    来燕京跑业务的他合作对象就是四通，求伯的技术能力给他留下了深刻印象。
    后来被派到鹏城，求伯和公司业务方向上产生了分歧。
    “段总对我想开发用于个人电脑的打字办公软件不感兴趣。”求伯叹道，“四通经营的主要产品是打字机，国内80%的市场都是四通的。但是，段总并不觉得以后个人电脑会取代打字机。”
    这种情况下，张轩邀请他进入香岛京山公司。
    随后的故事是一段无声孤寂的传奇：求伯在鹏城一家小酒店的房间住了一年半，陪伴他的只有一台386电脑和无数的泡面桶。除了肝病发作三次送医外几乎没有出门，甚至在医院里还抱着电脑敲代码。
    一年半后，1988年，12万行汇编代码的WPS  1.0诞生。
    在几乎毫无宣传的情况下，上市当天，WPS卖出了1000套，年销量3万余套。巅峰时期，全国90%的中文软件市场被WPS垄断。各个大学机房、政府单位、打印店和公司工厂的电脑上，几乎都跳动着蓝色界面。
    宋阳听他介绍完，沉吟着总结：“所以说，前年其实就已经有所变动了。现在的京山软件，实际上是朱海京山，燕京这边是分公司，那张轩呢？”
    “他去你们燕大的方正了，担任方正香岛公司的总裁。”求伯顿了顿之后说道，“我也找过他，京山软件里，他还有股份。”
    目前的朱海京山，是张轩和求伯两人成立的。
    雷君进来之后，为了盘古office成立了燕京分公司，他担任着总经理。
    目前，京山软件的股份结构颇有这个时代的风味：求伯40%，张轩40%，雷君和其他一些骨干一起20%。
    “我想劝他留下的。”求伯看了看雷君，“这次，让他个人能占至少15%。”
    宋阳了解完了这些情况，总结道：“目前，主要就是WPS和其他一些电脑软件，另外成立了一个游戏工作室。求总下一步的计划呢？”
    “WPS是必须重写的。”求伯顿了一下，似乎是感觉到其中的艰难，“现在的WPS还是基于DOS操作系统运行的，要能和office95旗鼓相当，恐怕需要至少两三年重写。此外，就是延续雷君开发京山词霸和金山毒霸的思路，继续开发一些功能软件。”
    “游戏呢？”宋阳笑问了一句。
    “……栽了。”求伯有点尴尬，“只出了一个游戏，《中关村启示录》，卖不出去。现在，工作室那边倒是又有新想法，模仿去年大火的仙剑做个武侠游戏。但现在，当然只能做win95版的了，需要的资金不少。”
    宋阳知道这会是一个成功的游戏，《剑侠情缘》嘛，此后单机、网游、手游，这个系列算是长盛不衰。
    未来的京山能够上市，也是因为这个IP的第一代网游大获成功。
    “我投资的话，求总对公司的估值是怎么考虑的？”
    求伯和雷君互望一眼，不知道该怎么说。
    过去确实辉煌，但眼下的京山处于最尴尬的状态。
    “宋总相信我们能把WPS做成功吗？”求伯先问了这么一句。
    “我相信。”宋阳心里却长叹一声，互联网时代，盗版会是所有软件开发者的痛，“只不过需要的时间可能很长。”
    求伯又再次说道：“去年……仙剑在国内上市，第一个月就卖了超过10万套。”
    宋阳笑了起来：“求总，爽快点嘛。让我出资多少，给多少股份。”
    求伯咬了咬牙：“1000万，宋总拿25%的股份。有这笔钱，够我们三年内拿出新版本的WPS，也把游戏做出来了！”
    如果不是现在这种状态，京山软件是至少能值大几千万甚至更高的。
    但现在有了新版office，原先想要在京山软件里占点股的人都不见了。
    三年前，求伯还遇到过给京山软件开价1亿的人。
    时过境迁，求伯都需要卖房子救公司了，不得不低头。
    “少了。”
    宋阳话一出，求伯心里一凉。
    25%不够吗？
    宋阳凝重地说：“不能就想着三年。求总，我给你讲讲盗版光盘的事。”
    求伯和雷君脸色一白。
    这个风险他们当然知道。以前的软件不大，而且主要也是通过软盘销售的。
    后来，大软件就得通过光盘销售了，游戏自然也是。
    在VCD光盘出现之前，或者说今年之前，盗版光盘的危害还没那么大。
    但现在盗版的影视光盘卖得特别好，软件圈里已经有人在卖盗版软件和盗版游戏光盘了。
    要不然以仙剑当时在内地首月就破10万套的销量，没道理到现在不宣传销量了。
    据说，销量下滑得非常快。
    所以宋阳说道：“现在还只是微软的第一版图形界面操作系统，远远谈不上稳定成熟。他们的更新会非常快，office也一样。所以软件也好，游戏也好，开发的时候还得紧盯操作系统的新版本。求总，1000万少了，你备的弹药，得更多。此外，也不能把盈利点只押在这两类产品上。”
    求伯和雷君一时有点茫然：“那还可以做什么？”
    宋阳看着两人。
    求伯和雷君，此时都是技术的思维，是非常具有理想主义情怀的。
    他们做东西，有股子匠心。
    又或者说，比较有操守。
    所以从此刻开始，京山软件将进入很漫长的一段寒冬期。
    做出来的软件，都不错，但都赚不到钱。
    单机游戏做成了影响力很广的系列，同样赚不到钱。
    在别人都做门户网站飞黄腾达的时间里，他们仍旧在埋头重写WPS，错过了最开始的黄金期。
    期间，雷君投资卓越网，也属于眼光虽然超前，但各方面条件都不够成熟。
    太早了点。
    如果不是因为《传奇》开始火，他们做了《剑侠情缘网络版》，京山软件怎么可能走到上市那一步？
    饶是如此，求伯也被折腾得退出江湖，雷君疲惫不堪。潜心数年后，终于熬出一锅小米粥。
    宋阳觉得，他们没必要在这个黄金期里，把时间都花在重写WPS上。
    “从现在开始，思路要变了。”宋阳决定给他们上上课，“主干网建好之后，咱们国家算是真有互联网了。新的操作系统上，软件只是其中一个入口，而且权重会越来越小。浏览器，更重要。”
    “做浏览器？”求伯心头一凛。
    这个领域，现在是IE和网景的战争。除了WPS，京山软件还得在这块跟微软干？
    “不。”宋阳摆头，“是浏览器里的内容。”
    雷君会过意来：“比如win95系统上的BBS论坛？”
    “这个不必你们做。”宋阳笑起来，“用户多了之后，互联网上会乱糟糟的。就像惠多网上一样，站点那么多，内容也很多，像我这样的新人就有点无从看起的感觉。我想建议你们去做的，当然还是偏技术的。搜索引擎怎么样？”
    求伯恍然大悟。
    宋阳看着雷君满是期待：“就像你发现客户要你教电脑入门一样。学会了上网，也会需要一个上网入门。做一个这样的网站，让别人能更方便地找到其他网站，想知道什么可以通过这个网站搜索一下。”
    “……那这个，怎么赚钱？”雷君转不过弯。
    CFido的站点，就是大家免费在做贡献。
    宋阳斟酌了一下之后，开口说道：“我的理解是这样的。想赚钱，最终都是要落到人身上。网络跟现实里的很多生意不同，它最大的妙处就在于可以把不同地方的人，集合在网络这个空间里。人聚集起来了，总有生财之道。”
    “要让我去理解现在的互联网的话，看到的就是信息。”宋阳引导着他们的思考，“就好比我已经看到的点：我是做广告公司的，企业之所以打广告，就是为了让别人知道他们、了解他们。如果网络上的人越来越多，那么，在网络上打广告是可能的。刚好，现在win95出来了，显示器，也许会成为未来的电视机。”
    他意味深长地总结了一句：“不只是看电视的电视机，节目的类型太多了，还能跟别人交朋友，玩游戏，听歌，工作……现在三友电子能花7000多万买央视的广告，将来就可能有企业出更多钱买网络上的广告。”
    一直只靠卖软件赚钱的两人，不由得呆呆地看着他。
    会有那么夸张？
    “做需要更高深技术的事，靠技术赚钱。”宋阳期待着他们，“这件事，我相信你们能做好。当然，游戏也一样。还记得吗？我是歌手。如果游戏做出来了比较好，那么请非常知名的歌手帮忙唱主题歌，通过银河音像的店卖正版，我都可以帮忙。”
    他却强调了一句：“但我希望你们在不放弃WPS的同时，倾注更多精力到搜索引擎上。这些方向，你们要分好工。”
    宋阳不希望这个时空的搜索引擎霸主，最后屈服于利益，让搜索竞价排名这种玩意毁了搜索体验。
    什么门户网站……昨晚桌子上不是有个丁三石吗？
    有技术力的公司，就该去做更有技术力的事。
    做游戏，就做出华国自己真正的好游戏。
    做搜索引擎，也该有点更远大的追求。
    一直赚着钱的话，这两人该不会疲惫吧？
    到了眼前这些都理顺之后，宋阳会拉着他们一起去实现昨晚说的初心。
    PC的操作系统，已经没搞头了。
    但移动互联网时代的操作系统，不见得没戏。
    又说了一下自己这边在mpeg2方面的专利，VCD方面的技术积累，视频播放器这种小软件当然也是可以做的。
    聊得火热，求伯和雷君都忘记了投资的事。
    还是宋阳感觉差不多了，笑着说道：“5年为期，我投给你们3000万。股份嘛，当然得多要一点，30%吧。京山不只值4000万，我清楚的。现在的话，说值1亿有点飘。但我投了3000万之后，现在的底子加上咱们今天聊出来的方向，那就值1亿了。”
    求伯内心剧震，满眼是光。