“物以稀为贵,工以精为魂。”苏挽月道,“正因其难得,才更显价值。杨掌柜,此事需你与何娘子、严师傅仔细商议,确定每一款限量的具体数量、工期与成本,务必保证每一件出品,都对得起‘限量’二字,皆是无可挑剔的艺术品。”
“东家放心!老杨晓得轻重!”杨秉正拍着胸脯保证。
“顾公子,”苏挽月转向顾清风,“限量款之宣传,需更为讲究。不宜广而告之,而应侧重于‘告知’与‘渲染’。可通过会员渠道,以私密信函的方式,向符合资格的会员优先透露消息,附上精心绘制的效果图样,言辞间需强调其‘独一无二’、‘传世之珍’、‘机遇难再’之意。同时,你可在文人雅士圈中,以品评‘匠人精神’、‘器物之美’为引,不着痕迹地提及‘霓裳阁’将有惊世之作面世,数量极其有限,引为憾事。要的,就是这种欲说还休、引人探究的效果。”
顾清风心领神会:“清风明白。此事关乎格调,绝不能流于俗套的吆喝。必以风雅之笔,行撩拨之实。”
“挽星,”苏挽月最后吩咐,“限量款发布前后,需格外留意店内秩序与安全。预售登记、资格审核、以及正式发售时的流程,需制定周密方案,由你亲自把控,确保万无一失,避免混乱。亦需防范有人趁机囤积居奇,或制造事端。”
“奴婢明白!定会安排妥当。”挽星郑重点头。
策略既已定,核心团队便高效运转起来。杨秉正立刻去找何娘子与严师傅,三位匠人对着设计图与苏挽月的要求,开始了紧张的测算与工艺推演;顾清风则闭门数日,精心撰写那一封封将要送往各府、足以搅动贵妇心潮的私密信函;挽星则开始细化发售流程,并加强店内人手的应对培训。
半月后,一场名为“霓裳·华章初现”的限量款预售品鉴会,在“霓裳阁”二楼的VIP区域悄然举行。受邀者,仅限于“臻赏”及以上级别的会员,以及少数几位极具潜力的“雅集会员”。
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品鉴会并未张扬,场内布置得如同小型艺术展。数件制作完成的限量款样品,穿在特制的木质模特身上,置于光影聚焦之下。那件编号为“壹”的“金丝牡丹”长裙,在特意调暗的灯光中,金丝与霞光锦交织出如梦似幻的光晕,牡丹栩栩如生,仿佛下一刻便要绽放,其华美瑰丽,令所有到场者呼吸为之一窒。另外几款限量衣裙与配套的首饰,亦各具风姿,件件精绝。
苏挽月亲自到场,身着简约素雅的自制衣裙,却气场从容,为贵客们简要阐述了每一款的设计灵感与工艺难点,重点强调了其“绝版限量”的属性。她的解说并非夸耀,而是如同陈述一个事实,更增添了这些衣饰的珍贵感。
到场贵眷们,目光灼热,低声交谈间满是惊叹与渴望。当挽星宣布开始接受预定登记,并明确告知每款数量及对应会员资格要求时,现场气氛瞬间达到了高潮。