“没找，是我自己算了算账。”刘好仃笑得很坦然，“我说实话，咱们合作这么多年，我也不想换人。但我得对厂里负责，成本压不下来，我这饭碗也悬。”

老李沉默了一会儿，叹了口气：“这样吧，如果你们能保证季度订单增加15%，我可以给你降8%。”

“成交。”刘好仃伸出手，“君子一言。”

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下午两点，刘好仃又约了粤玻实业的人见面。对方姓陈，是位中层，穿着笔挺的西装，手上戴着块表闪闪发亮。

“刘哥，久仰。”陈经理握手时带着笑意，“我们听说贵厂最近在调整采购策略？”

“谈不上调整，就是想多了解几家。”刘好仃还是那身洗得泛白的工作服，但精神十足，“你们样品我让质检提前看了，质量不错。”

“那就说明白点吧。”陈经理也不绕弯子，“我们可以签年度框架协议，但需要预付定金。”

“问题就在这儿。”刘好仃苦笑，“我们财务流程比较慢，审批走下来至少半个月。”

“那我们可以先做小额试样采购。”陈经理递过来一张名片，背面写着一行字：欢迎参观深圳西丽新仓。

“行，我来垫点钱试试。”刘好仃接过名片，“但有个条件，质检这块你们得配合快点。”

“没问题。”陈经理点头，“我们明天就把样品送过去。”

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接下来几天，刘好仃马不停蹄地安排测试、协调质检、准备合同。他几乎每天都在和不同的人碰面，嘴里说着不同的价格、条款、交期。

“你这阵子比跑销售的还忙。”小张看他一天喝掉三杯咖啡，忍不住打趣。

“我不是忙，我是怕错过机会。”刘好仃揉了揉眉心，“现在原材料价格波动大，谁能稳住供应链，谁就能活下去。”

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