第五章 忽悠——对赌协议

    李文扬并没有顺着查伯的话题往下聊。
    记得前世看过一篇关于谈判技巧的文章，内容忘记了，标题却记得很清楚‘谈判——就是如何把话语主动权掌握在自己手中’。
    李文扬觉得很有道理，所以他想了一下，直接换话题问道：
    “查先生，您觉得这本小说，如果放在明报刊登，是否合格，千字给多少钱合适。”
    查伯考虑了一下：“这本书题材很新意，文笔虽稍弱但通俗易懂，刊登还是可以。
    不知作者还有没有存稿？这本书预计共有多少字？
    如果刊登是否能够跟得上连载，会不会出现断稿？”
    一连听到好几个问题，李文扬假装想了想，开始忽悠了：
    “查先生，这本书我可以代替作者全权处理。
    存稿还有六十章，十八万余字，所以不用担心连载断更问题。
    根据大纲，预计最少能写三百万字以上！
    而且作者创作能力强悍，每天都可以创作万余字以上。”
    查伯听到我的回答，很是惊讶，“这么多？三百万字？每天能写万余字？”
    “是的，这本书实际是16天前才开始动笔，16天就写了二十万余字。
    以后可能会更快，所以请您放心，不会断更！
    不知道查先生能出多少稿费呢？”
    李文扬肯定的回答，心说：开玩笑呢？抄书肯定快喽！真香！
    查伯虽有点不信，但创作这种事谁也说不好，人与人之间也不同，是否这么快以后自然可以认证。
    所以也不深做探究，只是善意的提醒一嘴，并回到主题上，讲了一下价格，：“写书著作，速度不是最重要的，质量才是最重要的。
    如果能够保证质量，又不出现断稿的话，价格上我可以给开个先例。
    本来依照明报的规章条例，新手作家，千字十五元。这本书我给千字二十元，怎么样？”
    李文扬听后不禁眉头一皱，心里不觉得暗骂对方抠门，真是名不虚传，还是特别抠门的那种。
    查伯看出来李文扬不愿意，可能也觉得错失这本书有点可惜，接着改口：
    “不过这本书难得是大长篇，又是新题材，虽说没有经过市场验证，不过还挺适合明报刊登。
    如果能保证质量的前提下，我也不按照新人算了。
    千字三十元，这个价格可是成名作家的价格了。”
    李文扬微微点头，明报出了名的稿费低，这个价的确是普通成名作家的价格了。
    不过看报也是分人群的，不一样的报纸，购买的人群也不一样。
    像星岛晚报，老字号，以即时新闻为主，当日白天新闻，晚上就能看到了，快速及时，所以针对的人群是上班族，正好下班回家看。
    像东方日报，俗称白粉报，马家兄弟白粉起家，后来办了份报纸用暗语刊登一些白粉消息，针对的人群就不许多说了。
    还有马经的、财经的、八卦的等等就不一一列举了。
    说到明报，大家都知道，明报之所以能发展起来，主要靠着查伯的小说，他封笔后，又有了倪框。
    所以看明报的人群，主要是小说书迷居多，这也是为什么，很多小说作家，宁可稿费低点，也抢着要上明报刊登了，成名快啊！成名就意味着金钱。
    来之前，李文扬就打听过稿费价格，所有并不意外，可是同意如此低的价格，也是心有不甘，不管成不成都要试试，撑死胆大的，饿死胆小的：
    “查先生，谢谢您的赏识。书的质量您放心，大纲非常详细。
    还有你觉得这本书，需要经过市场验证才行，对吧！”
    “额！…是的！没有经过市场验证过，谁也不能确定。”
    “呵呵！查先生谦虚了，您是宗师大家，经验丰富，怎么可能评估错呢。
    其实这本书在创作的时候，作者有考虑过市场问题。
    所以写的通俗易懂，比较年轻化，如果说的具体点，应该是十几岁到三十几岁的这部分群体最喜欢。”
    查伯听到这里，就知道这个少年不好糊弄了，人家连针对人群都说出来了，再说就显得虚伪了。
    但是知道归知道，生意归生意，价钱肯定不想加的。
    “呵呵！阿扬啊！这本书毕竟是新人作品，没有书迷号召力，所以谁也说不好，你说对吧！况且千字三十元不少了。”
    我听后并没有顺着说下去，而且一变话题，继续忽悠：
    “查先生看电影吗？”
    “嗯？看，不过很少。”查伯显然没料到我会如此一问。
    “那查先生做为邵氏多年的好友了，应该懂得，三十年代到现在，邵氏的武侠电影从无声到有声雄霸南洋近四十年，从沪市到香江最后更是征服了整个南洋市场，所向披靡号称东方好莱坞。
    但就这样一个巨无霸的存在，现在却已经暮景残光了，为什么？
    就是因为他太安于现状了，不懂得与时俱进，你看他的影视城制度，仍旧还是三十年代末引进的那一套，米国好莱坞的大片场制度。
    人家好莱坞早就改革好几代了，而他却从来一成不变，所以最后注定会被市场淘汰，注定留不住人才。
    从而错失巨星李小龙、传媒天才皱纹怀、许氏兄弟等很多人才。
    现在的时代，什么最重要？人才最重要！
    所以如果邵氏还不改变，相信以后会流逝更多的人才，说不定最后会沦落到人才培养基地。
    而皱纹怀三人组和李小龙他们却勇于改革创新，更是开创了一个全新的话语系列——功夫片。
    连好莱坞都在争相模仿。
    据我所知，好像从他们电影公司成立开始，就压着邵氏打，现在的票房数据前十，百分之八十都是嘉禾出品的。
    邵氏现在却只能靠量取胜了，可悲可叹！
    查伯！你说我分析的有道理吗？”
    查伯听到这里，眉头一皱，不高兴的说道：“哼！后生仔，你是把自己比作李小龙？明报是邵氏？”
    李文扬笑着开口：“不不不！查先生误会了，请听我说完。
    其实呢！我以邵氏举例，不是说的明报，而是说现在的武侠小说市场甚至整个是小说市场。
    查先生，您和梁先生还有古龙先生等几位大家，开创武侠系列，至今已经几十年了，武侠小说的市场，培育的非常成熟。
    这一期间，很多新人作家沿着，你们几位大师开辟好的道路前行，这么多年，却还是那一套。
    你说书迷们能没审美疲劳吗？
    喜新厌旧，是人的本性，更别提当下的年轻人，娱乐方式更多，电视，电影，音乐，漫画，八卦杂志等等！
    你说如果小说创作还是保守陈规，怎么和那些新娱乐项目竞争？
    不知查先生有没有感觉到，现在的小说市场正在变小，而作者也越来越难出头了。
    作者出不了头就意味着看的人少；
    看的人少就意味着挣不到钱；
    挣不到钱就意味着养不了家；
    养不了家就意味着只能改行；
    改行就意味着写的人更少了；
    写的人少了就意味着故事创新少了。
    这样循环下去就变成一个无解的存在。
    就连倪先生也是另辟蹊跷，才走出一条道路来，但是倪先生的科幻悬疑文，题材的门槛太高了，一般人走不通。
    而我的这本小说，就不一样了，这将是一条比武侠，更宽阔的道路，并且文笔门槛低，更适合扩充小说市场版图。
    等到以后市场成熟了，别人提起这一系列书的首创者时，先想到的就是明报，就像查先生当时的书一样。
    查先生，您说这样一本书的千字值多少钱呢？”
    “嘶！后生仔，你真是好口才，不过你是不是，太高估自己的书了呢？
    你又怎么保证这本书，能带来那么大的影响力呢？”
    查伯听的目瞪口呆，虽然自己近两年已经发现，现在的武侠小说创作者越来越难出头，连带着整个小说市场都受到影响。
    可是想要改变，却无从着手，怎么可能那么简单？
    再说手上这本书，又怎么保证，能达到李文扬刚刚，说的那个高度。
    “呵呵！查先生，请问你当时开创明报时候，是因为销量很差，差到了连运转都成问题了。
    后来你另辟蹊径，连载自己的武侠小说，以你的书迷来带动销量。
    请问查先生，您一开始的时候，有百分百把握，靠着写书让明报走向成功，达到今天的规模吗？”
    查伯虽没回话，但还是摇了摇头。
    “那就是了，你说连你这样的宗师作家，都没有百分百把握，我又怎么可能保证呢？”
    查伯听到这里已经平静下来了，他知道，这个后生仔肯定还有后话，果然又听到。
    “查先生，不知道现在明报平均一天销量是多少呢？每年的上涨率是多少呢？”
    “去年上涨百分之七，上个月，平均每日十一万左右了。”
    “那不知查先生，了不了解对赌协议？”
    “怎么个对赌？”
    “你看这样行不行，现在你给我稿费就按千字三十元。
    之后的按从刊登这本小说开始，以万份为基础阶梯，每增加万分报纸销量，你只需要为我另加千字五百元。”
    “不可能，万份报纸的买家才多少钱，八千元罢了，我却需要给你每千字五百元稿费？
    你可知道每日连载最少五千字，我需要支付你多少钱？”
    “查先生，账可不是这么算的，如果我的小说能够带动明报，增加一万份报纸，难道仅仅是一万份报纸的价值吗？
    是不是还要包含明报对香江舆论的影响力、广告收益等收益增长。
    这些又能带来多少回报呢？查先生你说对吧？
    更何况如果没到万份，我也没有要求加钱的，查先生，我没有用千份来加钱，已经很厚道了。
    还有，我这本书计划能写三百万以上呢，你看每日五千字连载，可以连载近两年呢！
    而且针对的人群还是学生，青年这些年轻人群体，两年的时间，足够把新增人群培养成忠实客户了，你说这又是用多少钱可以衡量的呢！”
    你也知道三百多万字啊？这要多花多少钱啊？
    查伯虽然觉得有道理，可就算觉得哪里不对，可一时又想不通。
    “不对，不对，后生仔，账不是这样你算的，五百元是没得商量。
    这样吧！我给你定稿费千字五十元，这个价格在香江已经比成名作家的价格还好了。”
    “不不！查先生，看样子你也知道，这本小说的价值，是吗？
    您是大师，既然谈到了对赌协议，您就不要又转回去了，好吗？”
    “……那你说的万份就加价千字五百太高了，你看五十怎样，万份五十？”
    “……查先生，您也是创作界的大师了，您不能这样剥削我。”李文扬一看有谱，更加卖力的忽悠了。
    “……后生仔，你还年轻，要那么多钱干嘛用？再说少年拿钱太多，容易学坏……”
    ……就这样，二人急头白脸的整整争了两个多小时，才算达成一致，拟好协议。
    鉴定的是分阶梯形式对赌协议：
    每千字三十元稿费，从刊登开始：销量增加一万份，每千字加两百元；
    增加到两万份，每千字多加三百元；
    增加到三万份及以上，每千字多加五百元；
    之后在原基础上，每增加万份销量，价格同样在原基础上，多加五百元；上不封顶。……
    拟定协议后，查伯一改方才态度，笑眯眯的对着李文扬开口说道：
    “阿扬！你也不用和我绕弯子了，《凡人修仙传》的作者就是你把？
    家里还有多少存稿，赶紧送过来，我好安排人校正排版，早日刊登，争取早日增加销量，你也好多挣钱啊！”
    “呵呵！就知道瞒不住您老，这本书的确是我写的，笔名就……就叫‘扬少’吧！
    您老放心，剩余的手稿，我等等就送过来。
    我今年才十五岁，不满十八周岁，合同签字不具备法律效应的。
    所以这两份协议合同，我就先带回去，让我父母代签一下，等会和手稿一起送过来！”
    我同样笑眯眯的说到，心情好的不得了，还真是撑死胆大的，饿死胆小的，没想到还真忽悠成功了。
    ……未完待续……